Juan Villalobos, Director Channel Sales de F5 LATAM, comparte en este artículo su visión sobre el mercado local y destaca el trabajo que vienen haciendo con el mayorista para potenciar el vínculo con los partners, aprovechar las oportunidades que se presentan, y mejorar los márgenes de negocio de sus clientes.
La alianza estratégica entre F5, proveedor global de servicios de aplicaciones y soluciones de seguridad, y Licencias Online, distribuidor líder de licencias de software y soluciones informáticas, en Uruguay está destinada a brindar soluciones integrales de TI a las empresas del país.
Juan Villalobos, Director Channel Sales de F5 LATAM
Según enumera Juan Villalobos, Director Channel Sales de la marca, los principales beneficios de esta alianza son:
• Cartera de productos ampliada: Licencias Online puede ofrecer a sus clientes una gama más amplia de soluciones de TI de alta calidad de F5, incluyendo soluciones en software, cloud y seguridad.
• Mayor experiencia: ambas empresas pueden aprovechar su experiencia combinada para proporcionar a los clientes mejores servicios de soporte, capacitación y consultoría.
• Esfuerzos conjuntos de marketing y ventas: ambas empresas trabajarán juntas para promover sus productos y servicios a los clientes en Uruguay a través de varios canales, incluyendo marketing en línea, eventos y ventas directas.
• Soporte técnico y formación: Licencias Online proporcionará soporte técnico y formación a sus clientes sobre los productos de F5, garantizando que puedan desplegar y gestionar eficazmente estas soluciones.
• Soluciones personalizables: ambas empresas trabajarán juntas para desarrollar soluciones de TI personalizadas que satisfagan las necesidades específicas de los clientes individuales en Uruguay.
En resumen, “la alianza entre Licencias Online y F5 en Uruguay es una alianza ganar-ganar que beneficia tanto a las empresas como a sus clientes. Al combinar sus fortalezas y experiencia, pueden ofrecer una gama más amplia de soluciones de TI de alta calidad, un mejor soporte y precios más competitivos para las empresas del país”, destaca el ejecutivo.
Consultado sobre lo que le aporta en términos de valor para su ecosistema de canales locales, plantea: “Aporta un Mayor alcance, una ampliación de la cobertura geográfica para llegar a más clientes con un acceso a un portafolio más amplio de productos y servicios, especialmente en software, cloud y seguridad”.
Adicionalmente, asegura que “F5 ofrece mayor rentabilidad con descuentos, fondos de marketing y acceso a capacitaciones técnicas para aumentar los ingresos y una asistencia técnica para ofrecer un mejor servicio a los clientes con un posicionamiento en el mercado como un socio confiable y con una oferta competitiva. Esta alianza permite a los canales crecer sus negocios, aumentar su competitividad y ofrecer un mayor valor a sus clientes”.
Recursos para el canal
Alienado con ello, F5 ofrece una variedad de programas y recursos para capacitar a sus partners:
• Capacitación en línea: plataforma LearnF5 con cursos gratuitos y de pago, cubriendo productos, soluciones y certificaciones.
• Certificaciones: amplio catálogo de certificaciones para validar conocimientos y habilidades técnicas.
• Eventos y webinars: organizan regularmente eventos y webinars para presentar novedades, mejores prácticas y oportunidades de negocio.
• Soporte técnico especializado: Brindan asistencia técnica para resolver dudas y problemas.
“F5 invierte en la capacitación de sus partners para asegurar el éxito mutuo y ofrecer las mejores soluciones a los clientes”, complementa Villalobos.
El potencial del mercado uruguayo
Para F5, Uruguay representa un mercado en crecimiento con oportunidades claves. “Con su creciente adopción de tecnologías digitales y la necesidad de asegurar infraestructuras críticas, representa un mercado prometedor para nuestra empresa”, sostiene el directivo al tiempo que presenta algunas de las principales oportunidades que visualizan:
• Transformación digital acelerada: el impulso hacia la digitalización en sectores como el financiero, gubernamental y telecomunicaciones genera una demanda creciente de soluciones de networking y seguridad que F5 ofrece.
• Adopción de la nube: la migración a la nube híbrida y multi-cloud requiere soluciones de balanceo de carga, seguridad de aplicaciones y gestión de servicios de aplicaciones que F5 domina.
• 5G y Edge Computing: el despliegue de redes 5G y el surgimiento del edge computing abren nuevas oportunidades para soluciones de F5 en la optimización del tráfico, seguridad y gestión de servicios en la periferia de la red.
• Ciberseguridad: la creciente sofisticación de las amenazas cibernéticas impulsa la necesidad de soluciones de seguridad de aplicaciones web y API, que F5 ofrece de forma integral.
De esta manera, desde la empresa visualizan que Uruguay ofrece un entorno propicio para el crecimiento de F5 gracias a la convergencia de estos múltiples factores.
Sumado a ello, comparte el ejecutivo, “Licencias Online contribuye significativamente a las oportunidades: juntando nuevas tecnologías ya que al ser distribuidores de marcas líderes, puede introducir nuevas tecnologías y soluciones en el mercado uruguayo, impulsando la innovación y la adopción de herramientas de última generación”.
Asimismo, “a través de su centro de educación profesional, el mayorista ofrece capacitación y formación en las últimas tecnologías, contribuyendo a desarrollar el talento local y creando una fuerza laboral más capacitada de nuestros partners”, concluye Villalobos.
