«Cuando empecé en Vision Solutions estaba recién llegado al sur de Florida y la empresa no tenía una gran cantidad de negocios de América Latina o el Caribe. Ese fue uno de mis principales objetivos, construir la base de socios y hacer crecer el negocio «, dijo David Giustini, vicepresidente de ventas en América Latina en una entrevista one on one con GlobalMedia IT.
Después de aproximadamente 10 años de trayectoria, el vice presidente compartió su perspectiva sobre la evolución del mercado de América Latina, como la industria TI ha progresado, algunos de los desafíos que enfrenta la compañía frente a las economías extranjeras y lo que yace en el futuro para Visión Soluciones.
«Mi próximo objetivo será aprovechar algunos de los mercados emergentes. He pasado gran parte de mi tiempo en estos últimos 5 años enfocado en el crecimiento de mercados clave como Brasil, Colombia y México; pero lo que he visto en los últimos 12 meses es una gran cantidad de inversión en infraestructura en países como Perú, Chile y algunos de los mercados de América Central. Personalmente, sin duda sería emocionante emplear algún tiempo en desarrollar esos mercados. »
Cuando se trata de estrategias y la adopción de medidas con el fin de llevar a cabo su plan, Giustini mencionó que durante los últimos dos años, la compañía ha estado invirtiendo fuertemente en recursos como representantes en países que cubren los principales mercados. Desde la perspectiva de marketing, sus populares Roadshows, han, en definitiva, captado la atención de la gente y han tenido mucho éxito en la conducción de conocimiento y educación del cliente.
«Al comienzo, los Roadshows tuvieron principalmente en los mercados como Brasil, Colombia y México. Ahora se están llevando a cabo en toda la región, centrándose en los demás mercados emergentes. Los Roadshows originan porque, con sede en Miami, teníamos que ofrecer un acercamiento que tuviese sentido en cuando a logística. No podíamos entrar a los mercados semanalmente, entonces, al momento de hacer presencia quisimos crear un gran impacto. Decidimos no hacer la comercialización directa, sino a través de nuestros socios de canal. Cuando empecé, hace unos 10 años, tenía cerca de 10 socios en Latinoamérica; ahora trabajo con cerca de 165 socios.»
En lo que el crecimiento del mercado y el desarrollo de la industria en esta región concierne, Giustini explicó que, en su opinión, lo que hace que a cualquier empresa de éxito en América Latina es entender cómo cada país tiene sus propios ciclos y desafíos.
«Lo vimos en Argentina, por ejemplo, donde la economía era fantástica y la inversión en la industria de TI estaba por las nubes, pero pasó por un período difícil y ahora tienen que reconstruir el mercado. Asimismo en Brasil, tenemos las fluctuaciones monetarias. Esto provoca desafíos para todos los departamentos de TI, por lo que conocer cómo evitar estos problemas es imprescindible. ”
