PartnerWorld fue el escenario para las nuevas iniciativas de IBM


En el marco del PartnerWorld en Think 2019, en San Francisco, IBM anunció las iniciativas e inversiones previstas para ampliar  el alcance de asociados, construir habilidades y promover oportunidades durante este año.

“Continuamos impulsando la estrategia que establecimos junto con nuestros asociados comerciales en 2018 para crear el ecosistema de IBM de próxima generación, donde grandes pensadores y buena tecnología se unen para construir el futuro”, dijo John Teltsch, General Manager, IBM Partner.

En el 2018 duplicaron el número de Competencias de Especialistas y Expertos en tecnología de IBM, adaptando nuevas formas de hacer negocios a través de marketplaces de terceros, soluciones integradas y modelos software as a service.

La compañía siente fuerza en la cantidad de asociados que desarrollan sus habilidades y venden soluciones en áreas estratégicas como IBM Security, Cloud, IoT y Watson AI. Es por ello que, transformarán la forma de participar de sus asociados de negocio, invertirá en sus habilidades y habilitación; y ayudará a impulsar su crecimiento con nuevas ofertas de seguridad y el modelo hybrid multi-cloud.

De esta manera, IBM anunció  nuevas iniciativas:

Business Partner Connect: el primer motor de Watson AI, diseñado para ayudar a los asociados a aprovechar el ecosistema global para colaborar en las oportunidades de los clientes, desarrollar nuevos negocios y llevar al mercado soluciones innovadoras.

La compañía destacó que My PartnerWorld ofrece una experiencia personalizada de onboarding & enablement, lo que permite a los asociados de negocio administrar sus herramientas y accesos directos de PartnerWorld en un solo lugar, incluida My Sales Activity (MySA), PartnerWorld Console, Co-marketing Center y la plataforma Business Partner Connect. Esta experiencia digital simplificada se lanza de forma oficial el15 de febrero.

Software Deal Registration: los asociados de negocio tendrán acceso prioritario a precios de ofertas especiales y está diseñado para reducir el conflicto entre asociados y mejorar los resultados financieros.

“Esto es parte de nuestros esfuerzos continuos de transformación iniciados en enero de 2018 para mejorar su experiencia y rentabilidad, incluidos los proyectos relacionados con los precios de canales, incentivos y una autorización de reventa simplificada”, explicó John Teltsch.

Además de las tres iniciativas anteriores, desde la marca destacan que continuarán apoyando la travesía de transformación con IBM, con mejoras en nuevas rutas al mercado y modelos de negocios.

Por otra parte, en IBM destacan que los asociados pueden acceder a diferentes recorridos de aprendizaje técnico y de ventas para ayudarles a adquirir credenciales como badges, certificaciones para crecer en sus niveles de Competencias y PartnerWorld.

Así que la reconocida firma lanzó Seismic @IBM. Se trata de una nueva solución de habilitación de ventas con kits de ventas, sales plays, presentaciones, casos de uso y otros activos de toda la cartera de IBM en un solo lugar para vendedores y asociados.

Seismic está diseñado para permitir ciclos de ventas más cortos y mayor efectividad. Asimismo, IBM ofrece exitoso paquete de soporte Value Packagese está expandiendo a Value Package 2.0, el cual incluirá la capacidad de duplicar sus créditos de IBM Cloud, un entorno de desarrollo de sandbox, cupones de descuento para eventos educativos seleccionados y rebajas de suscripción adicionales.

En el evento, IBM también habló de un nuevo programa Managed Services Security Provider (MSSP), cuyo objetivo es ayudar a los asociados a desarrollar prácticas de seguridad y ofrecer soluciones en un modelo integrado o de revendedor.

También presentaron un incentivo recargable de tarjeta de débito IBM Reward, para los asociados que venden nuevas licencias de Seguridad y SaaS.

IBM Cloud Paks, es otro paquete de software de contenedor de nivel empresarial que se encuentra habilitado, tiene orientación e instrucciones paso a paso para que los asociados puedan construir rápidamente con estándares abiertos que permitan implementaciones híbridas y multi-nube.

Creado para Kubernetes en IBM Cloud e IBM Cloud Private, IBM Cloud Paks está diseñado para acelerar el tiempo de producción y mejorar la preparación a menor costo que con contenedores solamente.

Finalmente, la firma habló de un nuevo programa Cloud Digital Technical Engagement para asociados y clientes, que  brinda acceso de autoservicio, a materiales técnicos enfocados en demostraciones de productos y tutoriales para Cloud y AI.