Gustavo Fagundez fue designado como Channel Manager para Uruguay de Licencias OnLine.
Durante más de 20 años ha desempeñado diferentes roles en áreas comerciales, con integradores de sistemas y con un alto nivel de distribución de Hardware.
Fagundez afirmó que su carrera profesional la ha desarrollado principalmente en Uruguay. Sin embargo, ha trabajado en el desarrollo de negocios en otros países de la región.
Entre sus nuevas responsabilidades en Licencias Online tendrá a su cargo el desarrollo de Canales de la mano de los vendors, lo cual implica poder conocerlos en profundidad, entender cuál es su negocio y su estrategia a corto, mediano y largo plazo.
El propósito es ver, cómo desde LOL, y a través de su portafolio de marcas y soluciones, logran ayudar y contribuir en desarrollo y crecimiento del negocio.
Fagundez aseguró que es necesario abordar a los Clientes a través de la venta consultiva de manera de entender sus problemáticas de negocio y aportarles soluciones que resuelvan las mismas.
“Desde LOL queremos ayudar a nuestros Canales, para que su fuerza de ventas logre hacer ese click, por eso estamos cambiando el enfoque en el abordaje de nuestro portafolio desde una perspectiva de solución. Contar con este background de más de 25 años creo puede ser un aporte interesante en esa dirección”, expresó.
Actualmente, LOL distribuye exitosamente licencias de software e imparte capacitación a través de sus unidades de Distribución y Educación, entendiendo que el negocio está cambiando. Por ello, la Unidad Cloud está presente desde hace más de una década y lo que ha permitido alcanzar madurez y experiencia en el negocio y posicionarse frente a la competencia.
Respecto a Cloud, el mercado uruguayo es conservador, lo que implica que siempre tarda más que la media de la región en la adopción de nuevas propuestas.
Para 2018 tienen previsto continuar el crecimiento según la tendencia de las líneas “tradicionales” de Distribución y LOL Educación; un mayor, pero moderado crecimiento de negocios en Cloud, y un desarrollo importante en aquellas marcas de seguridad y networking donde observan gran potencial por el tipo de soluciones, que se suma al impulso de nuevas regulaciones que tendrán impacto en nuestra industria, como GDPR.
“Mi responsabilidad está sobre el portafolio completo de LOL, con el cual cubrimos necesidades de Infraestructura, End User Computing, Respaldo y Disponibilidad de datos, Comunicaciones, Gestión de TI, Gestión de identidades, Protección de fuga de datos, Seguridad a nivel de Endpoint/Mobile y Datacenter, Cloud Computing y Educación. El portafolio es muy completo, con soluciones que aplican al segmento de SMB y Corporativo, donde varias de ellas destacan como líderes según los principales analistas de la industria”, explicó Fagundez.
Licencias Online es el partner ideal de las empresas gracias al valor agregado que tienen, entre lo que vale mencionar:
- Portafolio completo de soluciones en nuestras 26 distribuciones en Uruguay.
- Herramientas innovadoras para el beneficio de nuestros canales.
- Un equipo comercial súper profesional, y con amplio conocimiento de nuestros productos y soluciones.
- Un equipo de Ingeniería de preventa de gran calidad, capaz de entender un problema, definir una solución, brindar una demo, así como montar una PoC.
