Asdrubal Rodriguez, General Manager Print Plus, nos regala una entrevista donde se enfoca en uno de los mercados más competitivos del momento en la región latinoamericana y el Caribe. Se trata de los consumibles compatibles, la relación costo-beneficio a la hora de comparar estos productos, como ha crecido este mercado, hacia dónde se dirige y como se diferencia Print Plus de su competencia.
Uno de los primeros puntos que toca el manager es el beneficio que otorgan los consumibles compatibles al cliente. Según Rodriguez, el ahorro al momento de la inversión siempre será un diferenciador. “Estas hablando de un producto de igual calidad y variedad que el original, pero con un costo mucho más bajo. Nuestros productos, al igual que el original, cuentan con respaldo por medio de nuestra garantía.”
Con relación al mercado de consumibles compatibles y la dirección que este tomará en el futuro, Rodriguez afirma que cada año el posicionamiento de los productos compatibles es mayor en Latinoamérica debido a su relación precio/valor, calidad, variedad y garantía. Por ende, han llegado a tener, a mediano plazo una comparación 50/50 con los originales.
Por último, Rodriguez asegura que Print Plus se diferencia de su competencia por la calidad, variedad y existencia de productos. “No queremos que nos vean como compatibles, sino como una marca, Print Plus. Aunado a esto, la garantía que proveemos por el tiempo de vida útil del producto y la comunicación efectiva con nuestros canales de distribución a nivel de toda Latinoamérica.”
